Într-o clipită, 2021 își va lua rămas bun de la noi, în această iarnă rece, își va aminti aproape un an de drum, prin
Nu există prea multă emoție, nici prea multă surpriză, ci o stare de spirit calmă și calmă și o capacitate de a face față.
În această perioadă de timp sunt eșecuri, există și succese, din păcate: clienții stabili nu sunt mult, clienții stabili nu sunt mult;Spre ușurarea mea:
Resursele clienților au început să se acumuleze, eficiența procesării comenzilor a fost îmbunătățită, iar cunoștințele și abilitățile mele de afaceri au fost îmbunătățite.În primul rând, trebuie să mulțumim companiei
Pur și simplu (Weifang) comerțul internațional Co., LTD pentru a ne oferi condiții atât de bune de lucru și mediu de viață, superiori cu experiență pentru a ne ghida, cu noi înainte;Experiența lor practică ne va impresiona toată viața
Ceea ce am învățat de la ei nu este doar modul de a face lucrurile, ci, mai important, adevărul de a fi bărbat.A fi bărbat este premisa și fundamentul de a face lucruri.La locul de muncă,
Colegii comunică între ei, adună înțelepciunea tuturor, fac lucruri la extrem, procesarea comenzilor clienților la loc.
M-am alăturat companiei la sfârșitul anului trecut.De la cunoașterea produsului, la dezvoltarea de noi clienți și la negocierea cu clienții pentru a ajunge la comenzi, am avut doi sau trei manageri.
Lună.După ce compania a alocat contul alibaba, resursele clienților au început să se acumuleze.Inconștient, mai bine de jumătate de an a trecut fulgerător, în această perioadă
În carte, m-am schimbat de la un nou-venit care nu știa nimic despre produse la un vânzător profesionist care putea opera afaceri independent și am finalizat schimbarea rolului carierei mele.
Și adaptat la meserie.Performanța mea nu este excepțională.Următoarea este experiența mea de lucru din ultimul an:
I. Capacitate de afaceri
1. Fii foarte familiarizat cu compania și produsul.
Pentru a intra într-o industrie, toată lumea ar trebui să fie familiarizată cu cunoștințele produselor din industrie, familiarizat cu modul de funcționare al companiei și să stabilească grupuri de relații cu clienții.In oras
În timpul dezvoltării pe teren și al lucrărilor practice, am învățat cum să poziționez direcția pieței și direcția produsului, să atrag clienții cheie și să urmăresc clienții și să înțeleg diferite piețe
În acest fel, putem ști ce țări sunt vizate principalele produse.Atunci când colegii noștri se întâlnesc cu clienți din diferite regiuni și țări, le putem recomanda pentru a le satisface nevoile, ceea ce este mai bine
Vinde-te pe tine și produsul tău.Desigur, acest lucru este departe de a fi suficient, nu ar trebui să fie scurt de învățare, acumulare, avansare cu The Times, înțelege dinamica industriei, prețurile
Plutitoare.Cheia este să fii familiarizat cu compania și cu produsul, astfel încât să poți ști în mod natural unde se află piața țintă și să răspunzi profesional la întrebările clienților.
2. Înțelegerea pieței.
Nu doar pentru a înțelege piața țintă, ci și pentru a înțelege concurența.Să nu te uiți niciodată la cer și să nu știi nimic despre lume.Pentru că în lume
Constant este „schimbare”, așa că ar trebui să facem strategii corespunzătoare în funcție de schimbările din piață, pentru a câștiga în competiția acerbă.Cunoașteți concurența
Informații despre produse și prețuri ale concurenților pentru a-și cunoaște propriile avantaje ale produsului.În plus față de propria observație pentru a înțelege accidentul, dar, de asemenea, trebuie să stabilească un client bun
Relația dintre.Deoarece același client, poate primi cotația multor companii, dacă relația este bună, clientul va lua inițiativa la scrisoarea de ofertă a concurentului
Interesul, precum și caracteristicile produsului spun în mod activ.În acest proces, pentru a utiliza pe deplin propriile avantaje ale produsului, caracteristicile materialelor, analiza cotației fiecăruia și puternic
Ajustați avantajele produselor noastre, mai favorabile pentru a primi clienții.
3. Abilități de afaceri
Când vine vorba de abilitățile de afaceri, primul lucru care îmi vine în minte este cum să obții comenzi.Mulți clienți le place să vorbească cu oameni de afaceri profesioniști din cauza afacerilor
Personalul este profesionist, astfel încât negocierea poate rezolva o mulțime de probleme, clienții sunt dispuși să dea comenzi unui vânzător profesionist pentru care să fie responsabil.Și, desigur, abilități de afaceri
Este prin practica de o lungă perioadă de timp pentru a cultiva, și în propria mea experiență de comerț exterior în acest an, am învățat să fiu un consultant pentru clienți, în picioare în client
Din punctul de vedere al clientului, ne punem mereu în locul clientului.Plecăm întotdeauna de la nevoile clientului, la telefon, prin e-mail sau în timpul vizitei oaspeților
A pune întrebări vă poate ajuta să înțelegeți mai bine ceea ce caută clientul.De exemplu, dacă clientul caută un produs de calitate superioară, puteți
Este ok să alegeți un produs de bună calitate pentru el la un preț ridicat.Dimpotrivă, dacă clientul dorește doar un produs ieftin, nu cita prea mult
Mare, sau va speria clienții.În afaceri, ar trebui să învățăm să „înțelegem sau să inspirăm nevoile și apoi să le îndeplinim”.
Al doilea este procesarea comenzilor, procesul de procesare a comenzilor, ușor de spus, dar și greu de spus.Simplu este, în funcție de cerințele clientului produsului, înscris pe lista de producție, până la departamentul de producție finalizat.Iar partea grea este că, în calitate de consultant al clientului, trebuie să fim constant interesați de progresul produsului, dacă există o problemă cu produsul în procesul de producție.Bună producție de bunuri, pentru a verifica fiecare parte, dacă există defecte evidente în aspect sau unele probleme ale produsului care afectează funcția.Dacă există o problemă, corectați-o la timp.Amintiți-vă: produse din fabrică, putem economisi – tăiați;Odată ce produsul se stinge, este prea târziu.În acel moment, vom fi la cheremul clienților noștri.La timpul de livrare, pentru a reaminti în mod constant departamentului de producție, pentru a se asigura că livrarea la timp.
În cele din urmă, pentru a menține clienții pentru o lungă perioadă de timp, ar trebui să facem o treabă bună este serviciul post-vânzare.După câteva comenzi, înțeleg: e foarte bine să ai probleme
De multe ori lucrurile, pentru acest aspect – trebuie să pună o atitudine bună.Datorită caracteristicilor produsului în sine, este probabil să fie deteriorat după sosire, instalare sau
Operație practică, pot apărea unele probleme, trebuie să le rezolvăm.Adesea mă doare capul, de multe ori nu știu cum să fac, chiar mă plâng.dar
Da, atunci când apar probleme, întotdeauna există o soluție.Cu ajutorul liderilor și cooperarea departamentelor, problemele vor fi întotdeauna rezolvate.
Luați rămas bun de la vechiul an și bun venit noului, suntem plini de încredere și speranță!
Pur și simplu (Weifang) international trade Co., LTD Vă doresc: Tian Zengye mărește viața oamenilor, iar Chun Man umple lumea de fericire.Vă doresc un An Nou fericit și prosper.
!
Ora postării: 31-dec-2021